第三十七章 利益最大化
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“将这片水域全部承包下来，每天出水一千斤，应该不是问题。”
韩立注视着远处的水面，信心满满，以他现在的实力，完全没有问题，他也从夏子墨的眼中，看到了惊喜。
“那我给你投资，你把这一片水域，全部承包下来，我们两个人合作如何？但是前提条件是，你养殖的黄金鲶，必须由我来独家经销。”夏子墨神情激动的说道。
如果她可以垄断黄金鲶的市场，也就等于站在了金字塔尖，毫无竞争压力。
黄金鲶市场的投放量，掌控在她手里，那么她将获得超额的利润空间，这样坐等数钱的好事，她怎么可以错过。
“这倒是可以谈一谈，你来说一下，我们如何合作？”
韩立也是面色一喜，他正苦于没有资金投资，夏子墨的主动投资，对他来说可以说，解决了燃眉之急。
“我负责投资和后期的市场销售，你负责繁育养殖，利润我们四六分如何？”夏子墨看着韩立嬉笑着说道。
“四六分成？谁是大股东？”
“当然是我占六成，你占四成，毕竟我不仅仅投资出了钱，还要负责后期的销售运输等费用，而你不过是只出了技术而已。”夏子墨理所当然的说道。
作为商人自然利益最大化，她既想垄断市场，更想获取更大的利益空间。
韩立眉头微蹙，看了看夏子墨说道：“夏小姐，看来你毫无诚意，那我们就没有必要谈下去了，我完全可以联系，县供销社吴主任给我投资，我相信她不会如此分配利润。”
夏子墨神情一愣，原以为韩立不过是一个农村娃，自己投资可是雪中送炭，自然要多沾些利益。
可是韩立的态度，不得不让她从新考虑，想要垄断这黄金鲶，并非想象那么容易，另外韩立要是真的找了吴秋蓉，那还有她什么事了？
眼看着到嘴的鸭子，怎么能让它飞了，另外夏子墨知道，黄金鲶的利润丰厚，而且备受消费者的喜爱。
“那依你看？我们该如何分配利润？”夏子墨此刻才真正的重视起，眼前的穷小子，之前她原以为韩立涉世不深，应该很容易掌控。
所以她一早前来，而且带了大量的礼品，希望可以做到，动之以情，晓之以理。
可是现在看来，完全不是那么回事，还是自己太天真了。
“我说一个方案，你参考一下，行，我们继续合作，不行我再去找其他人，我自己养殖的黄金鲶，我有信心，市场上绝无仅有。”韩立傲然的说道。
他的黄金鲶，可是经过神泉水的洗礼，肉质鲜嫩，味道浓郁。
夏子墨发现，韩立仿佛瞬间变了一个人，有种深不可测的神秘。
“那你说一下吧！我听听。”夏子墨选择妥协，她心里清楚，韩立无论提出什么条件，她都必须答应下来。
黄金鲶在全盛楼推出后，立刻吸引了众多的消费者，因此她得罪了众多的同行业，现在明里暗里查找黄金鲶出处的人，可不再少数。
她希望垄断黄金鲶的市场，还有她还收了鸿蒙集团，黎源的订金，如果她违约，那将付出巨大的代价。
综上所述，夏子墨现在可是箭在弦上，不得不发，她现在心中期盼的就是，韩立不要太过分。
“我养殖黄金鲶，你是我第一位客户，我还是很想与你合作，黄金鲶目前在市场上，存野生售价120元每斤，而且是一鱼难求。”
“我养殖的黄金鲶，无论是味道，还是肉质，都远远超越了野生黄金鲶的价值，虽然你是自提，但是40元一斤的价格，是不是有点太低？”
韩立缓缓的说道，他虽然在农村长大，但是他不傻，最初夏子墨给的价格，在他看来也的确是很多。
不过后来了解市场，他发现这个价格太低了，市场上就是普通鲶鱼，都已经三十多一斤，何况他养殖的是珍惜的黄金鲶。
夏子墨面色瞬间羞红，脸上是火辣辣的感觉，仿佛被人扇了两巴掌一般，让她都不敢直视韩立的双眼。
可是她心中也是气愤不已，被一个乡下的穷小子，如此的奚落，让她感到很没有面子。
她从小接触的就是经商之道，利益最大化，早已经根深蒂固，只要涉及到生意，那就是压到最低，利益至上。
看了羞红了脸的夏子墨，韩立于心不忍，继续说道：“你作为商人，奉行利益最大化，倒是无可厚非，过去的事我也不想再提，你想垄断我的黄金鲶，不是不可以。”
“但是这个价格必须向上提，我们各取所需，我需要资金投资，你想要垄断市场，正是合则两利。”
夏子墨忐忑的心才放了下去，她还真怕韩立一赌气，不再与自己合作了，那样后果可就严重了。
“那你觉得什么价位？你可以接受？”夏子墨只能屈服，这个合作伙伴她不敢失去。
而主动权又掌握在韩立的手里，她也只能听之任之。
“我这人不贪财，80元每斤的价格销售给你，而且我保证你的垄断地位，合同期三年，你预付我一百万定金，一个月后，我保证你每天一千斤的量。”
韩立沉思后缓缓的说道，要不是缺钱，他也不会狮子大开口。
但是问题是他太缺钱了，不仅仅是鱼塘需要扩张，猪场他也要扩大养殖。
夏子墨听了他的条件，心中窃喜，这远远低于她的预估，韩立就算按照市场价格，她也得接受。
“行，那就这么定了，我现在就就给你转钱，至于合同等我下次来再签。”夏子墨也是干净利落，一口答应了下来。
“那就这么定了，希望我们合作愉快。”韩立嘿嘿一笑，终于不用为钱发愁了。
这一刻他心情大好，很有一种冲动，想要拥抱一下眼前的美女。
伴随手机提示音的响起，一百万到账，夏子墨把钱转过去后，终于放下心来。
却发现韩立，正一脸猪哥像的盯着自己，这让她有一种被偷窥的感觉，柳眉微蹙，厌恶的说道：“你不是本小姐的菜，不要有非分之想。”
说话中的夏子墨，还不忘拢了拢领口，韩立撇了撇嘴，讥讽的说道：“你想多了，你也不是我的菜，我也是心有所属。”
就在二人互相鄙夷时，一声汽车的蜂鸣声传来，二人同时看了过去，一眼就认出来了，来人正是吴秋蓉。
“她怎么来了？之前给你打过电话吗？”夏子墨柳眉微蹙，语气不悦，明显对于吴秋蓉的出现很是反感。
“没有，我也纳闷她怎么来了。”韩立也是一脸疑惑，吴秋蓉的不请自来，他也是倍感意外。
“一会不要说，你扩大投资养鱼，以免她横加阻拦。”夏子墨立刻告诫，她可不想无形中，多了一个竞争对手。
韩立嘿嘿一笑，“放心好了，我这人向来守信，既然答应你独家垄断，就不会与第二个人合作。”
夏子墨微微点了点头，韩立在守信誉这一块，她也是亲眼所见。
“吴主任，大驾光临有失远迎。”
“吴主任。”
韩立走上前来恭敬的招呼道。
夏子墨也主动打了声招呼，吴秋蓉她也是得罪不起，毕竟自家的饭店与其有莫大的联系。
韩立则是因为有表哥的关系，他对吴秋蓉也是倍感亲切。
他的态度，让吴秋蓉心中一喜，毕竟没有因为夏子墨在此，而冷落了自己。
“夏小姐，你这一大早来韩家村干什么来了？”吴秋蓉却是语气不善，看着夏子墨问道。
她之所以会出现在韩家村，是因为一大早，得到了赵春明的报告，说是韩立研制的饲料，土鸡吃了居然下蛋了。
要知道土鸡蛋，可是备受城里人喜爱，作为供销社主任的吴秋蓉，敏锐的洞察了这个商机，所以第一时间赶了过来。
可是听说夏子墨，也来了韩家村，这让她认为是来与自己抢生意，所以她自然不会对夏子墨客气。
夏子墨心里也是一阵无语，可是又得罪不起。
“吴主任，我和韩立毕竟是合作伙伴，要过年了，我来村里看一看，送点礼物给叔叔阿姨，这你也要管吗？”夏子墨捋了下微风荡起的秀发，要不是全盛楼有大批的食材，需要在供销社采购。
几人简单聊了两句，夏子墨驾车离去，吴秋蓉缓缓的说道：“夏子墨这丫头不简单，你可不要着了她的道，你一个涉世不深的小青年，自然不是她的对手。”
“谢谢吴主任提醒，我一定谨记。”韩立挠了挠头，吴秋蓉天生眉骨，给人一种与生俱来的亲近感，韩立也不例外。
“知道就好，人心险恶，害人之心不可有，但是防人之心不可无。”吴秋蓉俨然一副大姐姐的姿态，对韩立告诫道。
“吴主任，您来村里有事？”
韩立不傻，吴秋蓉亲自来村里，定然是有事，绝不会来看他就是了，这点自知之明他还是有的。
“我一大早听你表哥说，你研制的饲料具有神奇效果，土鸡吃完就下蛋了，这个季节的土鸡蛋，更加的珍惜了，这可是大商机。”
吴秋蓉得意的一笑，她具备敏锐洞察力，这么好的商机，自然不会错过，这就是生意人。
若是普通人听了这个消息，也不过是感叹稀奇而已，而吴秋蓉第一时间感受到了商机。
土鸡蛋一般春节前，不会上市，这是自然规律，可若是上市了，必将受到消费者追捧。
韩立也不得不佩服吴秋蓉的睿智，能够嗅出商机，而把握住商机的人不多，“吴主任睿智。”
韩立的夸赞，吴秋蓉莫名其妙的欣慰，就是她自己也不清楚，为什么会那么在意韩立的评价。
“将这片水域全部承包下来，每天出水一千斤，应该不是问题。”
韩立注视着远处的水面，信心满满，以他现在的实力，完全没有问题，他也从夏子墨的眼中，看到了惊喜。
“那我给你投资，你把这一片水域，全部承包下来，我们两个人合作如何？但是前提条件是，你养殖的黄金鲶，必须由我来独家经销。”夏子墨神情激动的说道。
如果她可以垄断黄金鲶的市场，也就等于站在了金字塔尖，毫无竞争压力。
黄金鲶市场的投放量，掌控在她手里，那么她将获得超额的利润空间，这样坐等数钱的好事，她怎么可以错过。
“这倒是可以谈一谈，你来说一下，我们如何合作？”
韩立也是面色一喜，他正苦于没有资金投资，夏子墨的主动投资，对他来说可以说，解决了燃眉之急。
“我负责投资和后期的市场销售，你负责繁育养殖，利润我们四六分如何？”夏子墨看着韩立嬉笑着说道。
“四六分成？谁是大股东？”
“当然是我占六成，你占四成，毕竟我不仅仅投资出了钱，还要负责后期的销售运输等费用，而你不过是只出了技术而已。”夏子墨理所当然的说道。
作为商人自然利益最大化，她既想垄断市场，更想获取更大的利益空间。
韩立眉头微蹙，看了看夏子墨说道：“夏小姐，看来你毫无诚意，那我们就没有必要谈下去了，我完全可以联系，县供销社吴主任给我投资，我相信她不会如此分配利润。”
夏子墨神情一愣，原以为韩立不过是一个农村娃，自己投资可是雪中送炭，自然要多沾些利益。
可是韩立的态度，不得不让她从新考虑，想要垄断这黄金鲶，并非想象那么容易，另外韩立要是真的找了吴秋蓉，那还有她什么事了？
眼看着到嘴的鸭子，怎么能让它飞了，另外夏子墨知道，黄金鲶的利润丰厚，而且备受消费者的喜爱。
“那依你看？我们该如何分配利润？”夏子墨此刻才真正的重视起，眼前的穷小子，之前她原以为韩立涉世不深，应该很容易掌控。
所以她一早前来，而且带了大量的礼品，希望可以做到，动之以情，晓之以理。
可是现在看来，完全不是那么回事，还是自己太天真了。
“我说一个方案，你参考一下，行，我们继续合作，不行我再去找其他人，我自己养殖的黄金鲶，我有信心，市场上绝无仅有。”韩立傲然的说道。
他的黄金鲶，可是经过神泉水的洗礼，肉质鲜嫩，味道浓郁。
夏子墨发现，韩立仿佛瞬间变了一个人，有种深不可测的神秘。
“那你说一下吧！我听听。”夏子墨选择妥协，她心里清楚，韩立无论提出什么条件，她都必须答应下来。
黄金鲶在全盛楼推出后，立刻吸引了众多的消费者，因此她得罪了众多的同行业，现在明里暗里查找黄金鲶出处的人，可不再少数。
她希望垄断黄金鲶的市场，还有她还收了鸿蒙集团，黎源的订金，如果她违约，那将付出巨大的代价。
综上所述，夏子墨现在可是箭在弦上，不得不发，她现在心中期盼的就是，韩立不要太过分。
“我养殖黄金鲶，你是我第一位客户，我还是很想与你合作，黄金鲶目前在市场上，存野生售价120元每斤，而且是一鱼难求。”
“我养殖的黄金鲶，无论是味道，还是肉质，都远远超越了野生黄金鲶的价值，虽然你是自提，但是40元一斤的价格，是不是有点太低？”
韩立缓缓的说道，他虽然在农村长大，但是他不傻，最初夏子墨给的价格，在他看来也的确是很多。
不过后来了解市场，他发现这个价格太低了，市场上就是普通鲶鱼，都已经三十多一斤，何况他养殖的是珍惜的黄金鲶。
夏子墨面色瞬间羞红，脸上是火辣辣的感觉，仿佛被人扇了两巴掌一般，让她都不敢直视韩立的双眼。
可是她心中也是气愤不已，被一个乡下的穷小子，如此的奚落，让她感到很没有面子。
她从小接触的就是经商之道，利益最大化，早已经根深蒂固，只要涉及到生意，那就是压到最低，利益至上。
看了羞红了脸的夏子墨，韩立于心不忍，继续说道：“你作为商人，奉行利益最大化，倒是无可厚非，过去的事我也不想再提，你想垄断我的黄金鲶，不是不可以。”
“但是这个价格必须向上提，我们各取所需，我需要资金投资，你想要垄断市场，正是合则两利。”
夏子墨忐忑的心才放了下去，她还真怕韩立一赌气，不再与自己合作了，那样后果可就严重了。
“那你觉得什么价位？你可以接受？”夏子墨只能屈服，这个合作伙伴她不敢失去。
而主动权又掌握在韩立的手里，她也只能听之任之。
“我这人不贪财，80元每斤的价格销售给你，而且我保证你的垄断地位，合同期三年，你预付我一百万定金，一个月后，我保证你每天一千斤的量。”
韩立沉思后缓缓的说道，要不是缺钱，他也不会狮子大开口。
但是问题是他太缺钱了，不仅仅是鱼塘需要扩张，猪场他也要扩大养殖。
夏子墨听了他的条件，心中窃喜，这远远低于她的预估，韩立就算按照市场价格，她也得接受。
“行，那就这么定了，我现在就就给你转钱，至于合同等我下次来再签。”夏子墨也是干净利落，一口答应了下来。
“那就这么定了，希望我们合作愉快。”韩立嘿嘿一笑，终于不用为钱发愁了。
这一刻他心情大好，很有一种冲动，想要拥抱一下眼前的美女。
伴随手机提示音的响起，一百万到账，夏子墨把钱转过去后，终于放下心来。
却发现韩立，正一脸猪哥像的盯着自己，这让她有一种被偷窥的感觉，柳眉微蹙，厌恶的说道：“你不是本小姐的菜，不要有非分之想。”
说话中的夏子墨，还不忘拢了拢领口，韩立撇了撇嘴，讥讽的说道：“你想多了，你也不是我的菜，我也是心有所属。”
就在二人互相鄙夷时，一声汽车的蜂鸣声传来，二人同时看了过去，一眼就认出来了，来人正是吴秋蓉。
“她怎么来了？之前给你打过电话吗？”夏子墨柳眉微蹙，语气不悦，明显对于吴秋蓉的出现很是反感。
“没有，我也纳闷她怎么来了。”韩立也是一脸疑惑，吴秋蓉的不请自来，他也是倍感意外。
“一会不要说，你扩大投资养鱼，以免她横加阻拦。”夏子墨立刻告诫，她可不想无形中，多了一个竞争对手。
韩立嘿嘿一笑，“放心好了，我这人向来守信，既然答应你独家垄断，就不会与第二个人合作。”
夏子墨微微点了点头，韩立在守信誉这一块，她也是亲眼所见。
“吴主任，大驾光临有失远迎。”
“吴主任。”
韩立走上前来恭敬的招呼道。
夏子墨也主动打了声招呼，吴秋蓉她也是得罪不起，毕竟自家的饭店与其有莫大的联系。
韩立则是因为有表哥的关系，他对吴秋蓉也是倍感亲切。
他的态度，让吴秋蓉心中一喜，毕竟没有因为夏子墨在此，而冷落了自己。
“夏小姐，你这一大早来韩家村干什么来了？”吴秋蓉却是语气不善，看着夏子墨问道。
她之所以会出现在韩家村，是因为一大早，得到了赵春明的报告，说是韩立研制的饲料，土鸡吃了居然下蛋了。
要知道土鸡蛋，可是备受城里人喜爱，作为供销社主任的吴秋蓉，敏锐的洞察了这个商机，所以第一时间赶了过来。
可是听说夏子墨，也来了韩家村，这让她认为是来与自己抢生意，所以她自然不会对夏子墨客气。
夏子墨心里也是一阵无语，可是又得罪不起。
“吴主任，我和韩立毕竟是合作伙伴，要过年了，我来村里看一看，送点礼物给叔叔阿姨，这你也要管吗？”夏子墨捋了下微风荡起的秀发，要不是全盛楼有大批的食材，需要在供销社采购。
几人简单聊了两句，夏子墨驾车离去，吴秋蓉缓缓的说道：“夏子墨这丫头不简单，你可不要着了她的道，你一个涉世不深的小青年，自然不是她的对手。”
“谢谢吴主任提醒，我一定谨记。”韩立挠了挠头，吴秋蓉天生眉骨，给人一种与生俱来的亲近感，韩立也不例外。
“知道就好，人心险恶，害人之心不可有，但是防人之心不可无。”吴秋蓉俨然一副大姐姐的姿态，对韩立告诫道。
“吴主任，您来村里有事？”
韩立不傻，吴秋蓉亲自来村里，定然是有事，绝不会来看他就是了，这点自知之明他还是有的。
“我一大早听你表哥说，你研制的饲料具有神奇效果，土鸡吃完就下蛋了，这个季节的土鸡蛋，更加的珍惜了，这可是大商机。”
吴秋蓉得意的一笑，她具备敏锐洞察力，这么好的商机，自然不会错过，这就是生意人。
若是普通人听了这个消息，也不过是感叹稀奇而已，而吴秋蓉第一时间感受到了商机。
土鸡蛋一般春节前，不会上市，这是自然规律，可若是上市了，必将受到消费者追捧。
韩立也不得不佩服吴秋蓉的睿智，能够嗅出商机，而把握住商机的人不多，“吴主任睿智。”
韩立的夸赞，吴秋蓉莫名其妙的欣慰，就是她自己也不清楚，为什么会那么在意韩立的评价。